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                                      紅木時代:家具企業如何應對--中國木業網
                                      紅木時代:家具企業如何應對

                                      紅木,又稱胭脂樹、胭脂樹、紅色樹,是熱帶紅木科紅木屬唯一一種的植物。喬木,株高達9米,花粉紅色,花徑5厘米,葉稍卵形,長8—18厘米,蒴果褐色,長5厘米。可生產一種淺紅色或黃色粉末狀染料,用于黃油、乳酪及人造黃油的著色。在熱帶及亞熱帶地區廣為種植。

                                      紅木有廣義和狹義之分,狹義紅木指古代正紅木,又稱老紅木,即酸枝類木材;廣義紅木即今天所說紅木,分為紫檀木類、花梨木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類七大類,涉及到蝶形花科、蘇木科和柿樹科 3 個科,包括紫檀屬、黃檀屬、柿樹屬、鐵刀木屬、崖豆木屬等等個屬約 37 個樹種。

                                      紅木的等級有哪些?市場上的紅木產品所應用的紅木木材種類較為多樣,包括較為昂貴的紫檀木和花梨木,其中紫檀木又分小葉紫檀和大葉紫檀,花梨木中有分海南黃花梨和越南黃花梨,另外還包括雞翅木以及紅酸枝等多種木種。

                                      紅木優點:

                                      1)顏色較深,多體現出古香古色的風格,用于傳統家具。

                                      2)木質較重,給人感覺質量不錯。

                                      3)一般木材本身有自身所散發出的香味,尤其是紫檀木。

                                      4)材質較硬,強度高,耐磨,耐久性好。

                                      紅木缺點:

                                      1)因為產量較少,所以很難有優質樹種,質量參差不齊。

                                      2)紋路與年輪不清晰,視覺效果不夠清新, 不耐陽光。

                                      3)材質較重,不容易搬運,較油膩,高溫下容易返油。

                                      4)材質較硬,加工難度高,而且容易出現開裂的現象。

                                      紅木家具市場盡管看似高毛利且市場紅火,但生意未必“好做”,主要體現在如下三點:

                                      市場碎片化:

                                      紅木家具有別于普通民用家具,屬于極其小眾需求。不少消費需求往往并非源于使用,而是彰顯身份及投資。因此潛在需求往往集中于高端人群,尤其在一線城市。近幾年來隨著高毛利高驅使,眾多新進入局者讓市場迅速飽和。

                                      原料風險大:

                                      國內市場對部分紅木品種的過度追捧導致的資源枯竭,同時原料出口國的貿易限制增加,導致了部分紅木價格瘋漲,而一旦出現庫存過多,特別在原料下跌的行情下,極易對廠商資金鏈產生沖擊。

                                      渠道搭建難:

                                      家具界均知曉的是,紅木“水深”,而真正懂紅木的人很少。在材質、工藝、特別是營銷環節中,紅木業的“潛規則”眾多,找到既懂紅木,資金實力又強,更懂如何找到潛在客戶的經銷商并非易事。

                                      本期責編:高巧珍([email protected]

                                      版權聲明:專題由中國木業網進行編輯與制作,本專題正文內容來源于:九正建材網資訊和新京報(北京)資訊,轉載請注明出處,商業用途請與:九正建材網資訊和新京報(北京)聯系。

                                      悄然降價的紅木家具

                                      按照“傳統”,紅木企業喜歡過完元宵節再考慮開工。但2014年一直冷淡的紅木市場一開年就被人廣泛關注。近日,有媒體報道,廣州地區紅木家具市場出現降價潮,紅木家具出現平均10%左右的降價。對此,有業內人士向新京報記者透露,紅木家具價格下調并非罕見,自從2014年下半年開始,逐漸減少的紅木消費需求,決定了紅木家具價格走低的趨勢。

                                      相對于整個家居生產產業,紅木家具的生產方式相對傳統。在每年春節的前后,商家資金回籠、償還貸款
                                      等各種壓力,這段時間紅木原料、紅木家具價格一般環比都會出現小幅下跌,以求最快回籠現金。今年
                                      春節前后的紅木家具“降價潮”,也受此因素影響。

                                      北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示:“2014年確實市場較冷,一些小企業如果資金
                                      周轉壓力大,只能以降價求量的方式回籠資金;國內紅木原料價格確實也有下跌,目前原料價格
                                      相比去年上半年大約下跌15%。”楊波同時強調,目前的降價只是“暫時現象”。他分析說:
                                      “紅木消費的趨冷,讓一些生產商和材料商感受到運轉的壓力,這種降價是不得已的。但是
                                      對于材料上乘的貨品,不太可能降價出售;國內材料價格的下降,也來自材料囤積商自主縮減
                                      利潤,這種情況不會持續太久。”

                                      多位業內人士表示,紅木資源稀缺性不可逆轉,目前紅木材料進口價格較穩定。據車暢透露,中國紅木
                                      進口綜合價格指數出現小幅回升0.8%,趨向平穩。楊波則表示,目前國內紅木材料市場價格與進口價格并不同步,
                                      紅木材料進口價格一直很穩定,這也決定目前“降價”只是暫時現象。

                                      目前的市場情況對于大企業而言是好機會,紅木材料價格出現回調,可以考慮進手一些好材料。我認為上半年紅木市場回暖的可能不大,下半年,大概在七八月份,市場將會出現復蘇。

                                      紅木家具企業可以嘗試網絡營銷。用傳統眼光看來,屬高端產品的紅木家具與以銷售大眾消費品為主的電商并不沾邊,電商對紅木家具傳統營銷模式是截然不同的:首先電商呈現出的是“實價”與“透明折扣”。市場上,不少消費者都有因“不懂行”而產生的“怕被宰”心態。電商透明的價格體系,反而可以刺激其購買欲。當“敢買”的人越來越多,市場才能做大,這是最大的一個機會點。

                                      山东十一选五历史记录